Az ingatlan eladás életed egyik legnagyobb pénzügyi döntése lehet – legyen szó lakásról, családi házról vagy befektetési célú ingatlanról. Éppen ezért nem mindegy, hogy hogyan zajlik az értékesítés folyamata: milyen áron, milyen gyorsasággal és mennyi stresszel adod el otthonodat. A cél általában mindig ugyanaz: a lehető legjobb árat elérni, a lehető legkevesebb idő alatt, biztonságosan és gördülékenyen. De hogyan lehet ezt valóban elérni? A következőkben lépésről lépésre megmutatom, mire kell figyelned.
Sokan esnek abba a hibába, hogy túlárazzák az ingatlanukat. Ez teljesen érthető, hiszen az otthonunkhoz érzelmileg kötődünk, és gyakran az elvégzett felújítások, emlékek, személyes preferenciák is „árat képviselnek” számunkra. A piac azonban objektíven működik. Egy túl magas ár elriasztja a potenciális vevőket, és könnyen előfordulhat, hogy hónapokig semmilyen érdeklődés nem érkezik. A túl alacsony ár viszont anyagi veszteséget jelent.
Ezért rendkívül fontos a pontos, reális árazás, amely figyelembe veszi a helyi viszonyokat, a hasonló ingatlanok árait, az ingatlan műszaki és esztétikai állapotát, valamint a környék infrastruktúráját. Egy tapasztalt ingatlanos ebben felbecsülhetetlen segítséget nyújt: helyismerete, adatbázisai és piaci tapasztalata alapján képes optimálisan beárazni az eladásra kínált ingatlant.
A hirdetésed az első benyomás. Ha nem profi, nem figyelemfelkeltő, nem informatív vagy nem inspiráló, akkor az érdeklődő nem fog időt szánni a megtekintésre – egyszerűen átgörget rajta. Éppen ezért fontos, hogy a hirdetésed valóban kiemelkedjen a tömegből.
A profi fotók, a jó fényviszonyok, a rendezett tér, és egy informatív, de mégis könnyed hangvételű leírás kulcsfontosságúak. Emellett fontos, hogy az ingatlan hirdetése megfelelő helyeken jelenjen meg: olyan portálokon, csoportokban, felületeken, ahol a célcsoportod valóban jelen van. Egy jó ingatlanos ma már nemcsak az ismert ingatlanos oldalakon dolgozik, hanem közösségi médiában, célzott online hirdetésekkel, saját adatbázissal is dolgozik – így sokkal gyorsabban eljuthat a megfelelő vevőhöz.
Sokan alábecsülik az ingatlan bemutatásának jelentőségét, pedig ez az a pont, ahol az érdeklődőből potenciális vevő válhat. A személyes megtekintés során az első benyomás dönt. Fontos, hogy a lakás tiszta, rendezett, szellős és semleges legyen. Érdemes eltüntetni a túl személyes tárgyakat, és egy kis atmoszférát teremteni – legyen világos, illatos, hangulatos. A cél az, hogy a látogató el tudja képzelni magát az adott térben.
Egy ingatlanos ilyenkor nemcsak kinyitja az ajtót, hanem tudatosan bemutatja az ingatlan előnyeit, válaszol a kérdésekre, kiemeli az értékeket, kezeli az esetleges kifogásokat. Ez a fajta irányított, de barátságos bemutatás rengeteget számít.
Sokan úgy gondolják, hogy az eladás során az első komoly ajánlatnál már érdemes lecsapni az üzletre – különösen, ha sokáig nem volt érdeklődés. Azonban a tárgyalás nem csak az ár kialkudásáról szól, hanem a feltételekről is: mikor költözhet a vevő, milyen fizetési ütemezésben gondolkodik, vállal-e banki ügyintézést, milyen garanciák szükségesek.
Egy tapasztalt ingatlanos itt is kulcsszerepet játszik: pontosan tudja, mikor lehet engedni, és mikor kell tartani az eredeti feltételeket. Ismeri a pszichológiai és kommunikációs eszközöket, amelyekkel elérhető a számodra legelőnyösebb megállapodás.
Az adásvétel nem csupán kézfogás kérdése. Rengeteg jogi és adminisztratív lépés van, amelyek precíz ügyintézést igényelnek: adásvételi szerződés, energetikai tanúsítvány, ügyvédi ellenjegyzés, földhivatali bejegyzés, elővásárlási jogok tisztázása, tulajdoni lap, terhek. Bármelyik hibás lépés veszélyeztetheti az üzletet, sőt, akár utólagos jogi következményekkel is járhat.
Egy jó ingatlanos mindenre figyel: javasol megbízható ügyvédet, ellenőrzi a dokumentációt, és segít a folyamat zökkenőmentes lebonyolításában. Ez nemcsak nyugalmat, de időt és pénzt is jelent a számodra.
Az ingatlan eladás nem egyszerű feladat – mégis sokan gondolják, hogy „csak felrakom a hirdetést és eladom”. A valóság az, hogy a jól megszervezett, tudatosan végrehajtott értékesítés akár milliókkal is többet hozhat a konyhára – vagy épp ellenkezőleg: egy rossz stratégia súlyos veszteségeket okozhat.
Ha biztosra akarsz menni, ne próbálkozz egyedül. Egy profi ingatlanos nemcsak segít gyorsabban eladni, de jobb áron, kevesebb stresszel és biztonságosan vezeti végig az egész folyamaton.
Kérj segítséget – mert az ingatlanod többet érhet, mint gondolnád.
Hamarosan jelentkezem.
