A felújítandó lakás kifejezés elsőre riasztóan hangozhat, mégis komoly lehetőség rejlik benne eladóként. Nem mindenkinek célja a kulcsrakész állapot: sok vevő kifejezetten keresi azokat az ingatlanokat, amelyeket saját igényeire, ízlésére és költségkeretére szabhat. A kérdés nem az, hogy érdemes-e felújítandó lakást hirdetni, hanem az, hogyan kommunikáljam, milyen árazással lépjek piacra, és milyen információkkal segítsem a gyors és biztonságos értékesítést.
Felújítandónak azt a lakást érdemes nevezni, ahol a műszaki és esztétikai elemek jelentős része korszerűsítésre szorul: régi nyílászárók, elavult elektromos és vízhálózat, régi burkolatok, elavult fűtés. Nem tartozik ide az, amikor csak festésre és kisebb javításokra van szükség. A pontos megnevezés a bizalom alapja: ha a hirdetés „részben felújítandót” ígér, de valójában teljes gépészeti cserét igényel az ingatlan, az érdeklődők csalódnak, az értékesítés pedig elhúzódik.
A kommunikációban érdemes kiemelni mindazt, ami érték a helyzethez képest: jó alaprajz, válaszfalak mozgathatósága, belmagasság, teherhordó szerkezet stabilitása, világos helyiségek, csendes udvar, rendezett társasház, rugalmas átadás.
Felújítandó lakásnál a reális árképzés kulcskérdés. A vevő két kosárban gondolkodik: vételár + felújítás. Ha az összeg együtt már megközelíti vagy meghaladja a környék felújított lakásainak árát, kevés lesz a motiváció. Érdemes:
A korrekt árazás nem feltétlenül a legalacsonyabb számot jelenti, hanem olyat, amely indokolható dokumentumokkal és piaci érvekkel.
Felújítandó lakásnál különösen fontos a tisztánlátás. Érdemes előre összekészíteni:
A transzparencia gyorsítja a döntést és csökkenti az alkut az „ismeretlen kockázatok” miatt.
A jó fotó nem rejti el a valós állapotot, de megmutatja a lehetőséget. Érdemes:
A vevő sokszor akkor dönt, ha el tudja képzelni a kész állapotot – ehhez nem látványtervek kellenek, hanem egyértelmű támpontok.
Tipp: A felújítandó lakás fotózásánál a tér és a fény a kulcs. Ne próbáld elrejteni a hiányosságokat — inkább mutasd meg a lehetőségeket: szabad falfelületeket, ablakokat, az alapterületet, a tér áramlását. A vevő úgyis alaposan átnéz mindent élőben; a transzparencia gyorsabb döntéshez és kevesebb alku-vitához vezet.
Csak azt érdemes állítani, ami engedély nélkül biztosan megtehető (pl. válaszfalak mozgatása, burkolatcsere). Ha átalakítás engedélyköteles (gázkészülék, homlokzat, nyílászáró utcafronton, tartószerkezet), ezt jelezni kell, vagy maradjon ki a hirdetésből a „könnyen megoldható” fordulat. A túlígérés visszaüt: a vevő szakemberrel ellenőriz, és azonnal alkualapot talál.
Gyakran gyengébb a tanúsítvány betűje, de ez nem hátrány, ha előnyként kommunikálom: alacsonyabb vételár + jól célozható korszerűsítés = kiszámítható rezsicsökkenési pálya. Érdemes megnevezni a hatásos beavatkozásokat (nyílászáró, szigetelés, korszerű fűtés), és kerülni a bizonytalan „pár százezerből felújítható” típusú kijelentéseket.
Jó tudni: 2012 óta minden lakóingatlan eladásához kötelező az érvényes energetikai tanúsítvány. Felújítandó lakásnál a besorolás jellemzően FF–JJ közötti, de ez nem akadály — a vevő tudja, és a felújítási tervébe már bekalkulálja. A tanúsítvány elkészítése jellemzően 30–50 ezer forint, és a hatályos jogszabály szerint az eladó kötelessége gondoskodni róla.
Felújítandó lakásnál az alku természetes. Ami segít:
Az alku így nem „érzéskérdés”, hanem számokból és tényekből áll.
Ezek mind növelik a piacon töltött időt és csökkentik a tárgyalási pozíciót.
A felújítandó lakás nem hátrány, hanem pozicionálási feladat. Ha az állapotot őszintén bemutatom, a dokumentumokat előkészítem, az árazást a felújítási kosárral együtt kezelem, és megadom a vevőnek azokat a támpontokat, amelyekből a kész lakást „látja”, az értékesítés kiszámíthatóan végigvihető. A kulcs a transzparencia és a realitás: ez épít bizalmat, hoz gyorsabb döntést és reális árat.
Felújítandó lakást adnál el? Átnézem a dokumentumokat, segítek a reális árazásban és a hirdetés felépítésében, hogy a vevő a lehetőséget lássa – ne a kockázatot. Ha szeretnéd, egyeztetek a bemutatás és a birtokbaadás ütemezéséről is.
„
A felújítandó lakás nem hátrány — lehetőség arra, hogy a vevő úgy alakítsa az otthonát, amilyennek álmodja.
Otthonok eladásában segítek a XIII. kerületben és Budapesten. Minden cikkem saját, első kézből szerzett tapasztalatból születik - a piac valódi működését írom le, nem elméletet.
24 órán belül visszahívlak. Semmi kötelezettség.
Az adatokat kizárólag a kapcsolatfelvételhez használom.
20 év tapasztalattal.
Kötelezettségmentes · 24 óra
Hamarosan jelentkezem.
