Az ingatlanpiac sokat változott az elmúlt években, és ennek egyik markáns példája az Airbnb megjelenése, majd elterjedése. A rövid távú lakáskiadás nemcsak a lakásbérlés világát formálta át, hanem egyre nagyobb hatással van az értékesítésre is. Egy eladó ingatlan múltja, funkciója, sőt akár a vendégértékelések is nyomot hagyhatnak a vevői döntésekben. A cikkben körüljárom, hogy mire számíthat az, aki Airbnb-ként működtetett lakást szeretne eladni, és hogyan érdemes erre stratégiát építeni.
Egy lakás, amelyet hosszabb-rövidebb ideig rövid távú kiadásra használtak, mást üzen a piacnak, mint egy klasszikusan lakott otthon. Sok esetben az ilyen ingatlanokat átalakították, hogy jobban megfeleljenek a turisták igényeinek: leválasztott szobák, külön fürdők, egyszerűbb berendezés, kulcsos doboz, digitális beléptetés – ezek mind árulkodó jelek lehetnek.
Ráadásul, ha hivatalosan, engedélyekkel, bejelentett módon működött a kiadás, az szintén nyomot hagyhat az önkormányzat nyilvántartásában, vagy akár a társasház dokumentációiban is. Ez nem baj – de nem minden vevő fogja értékelni. Vannak, akik kifejezetten keresik az ilyen múltú ingatlant befektetési céllal, mások viszont pont emiatt lépnek vissza egy-egy megtekintés után.
Igen, és nem mindig úgy, ahogy elsőre gondolnánk. Az Airbnb múlt egyrészt jelenthet előnyt, mert a lakás gyakran jól felszerelt, felújított, belvárosi elhelyezkedésű, és már korábban is bevételt termelt. Ez különösen akkor lehet vonzó, ha a vevő is hasonló célra keres ingatlant – vagy legalábbis értékeli a befektetési lehetőséget.
Másrészt hátrány is lehet: a lakás nem mindig érzi magát „otthonosnak”, mert nem is erre volt tervezve. Sok ingatlan Airbnb-s korszakában erősen használt állapotba kerül, gyorsabb amortizációval. Az is előfordulhat, hogy a társasházban élők rossz tapasztalatokat szereztek a gyakori vendégforgalom miatt, és egy új lakóra – aki nem is akar kiadni – is bizalmatlanul tekintenek. Ezt egy tapasztalt ingatlanos már a bemutatás előtt kiszűri, és segít ennek megfelelően kezelni a kommunikációt.
Egyre gyakrabban hangzik el ingatlanbemutatás közben a kérdés: „Airbnb-re használták korábban?” Ez a kérdés önmagában is mutatja, hogy a rövid távú kiadás témája ma már alapvető szempont. A vevők nem feltétlenül azért kérdezik, mert tiltják vagy elutasítják – sokkal inkább a lakás története, állapota, közös költsége és a ház légköre miatt érdeklődnek.
Fontos tudni, hogy a társasház dönthet úgy, hogy korlátozza az Airbnb-t, vagy extra szabályokat alkot hozzá. Ha korábban működött a lakás ilyen formában, de most már tilos, akkor a potenciális befektetők elállhatnak az üzlettől. Ha viszont jelenleg is lehetséges a kiadás, az vonzó lehet a vásárlók egy részének – különösen, ha mellé prezentálni lehet a korábbi foglalásokat, bevételi adatokat vagy jó értékeléseket.
A piaci környezet, az ingatlan elhelyezkedése és a célcsoport mind befolyásolja, hogy mikor lehet jó döntés az eladás. Például szezon előtt – tavasszal vagy nyár elején – nagyobb lehet az érdeklődés olyan vevők részéről, akik kiadásra keresnek lakást. Ugyanakkor, ha a lakás állapota inkább elhasznált, és a szomszédság konfliktusokat halmozott fel az évek alatt, akkor célszerű lehet egy alapos ráncfelvarrás, mielőtt hirdetésre kerül.
Budapesten belül is nagy különbségek vannak. A belső kerületekben még mindig találni olyan keresletet, amely kifejezetten Airbnb-s célra vásárolna. A külső kerületekben viszont már inkább hosszú távú lakhatásra keresnek vevők, és itt zavaróbb lehet, ha egy lakás turistaforgalmat generált. Az időzítés tehát kritikus: ha a turizmus erős, a befektetői kör nyitottabb, és jobban elfogadják az ilyen típusú lakásokat.
Ha az eladás előtt a tulajdonos tudatosan készül, rengeteget nyerhet a helyzetből. Egy jól dokumentált Airbnb múlttal rendelkező lakás értékesítési előnnyé válhat. Az eddigi bevételek, az értékelések, a profi képek – ezek mind megerősíthetik a vevőt abban, hogy jó döntést hoz. Ugyanakkor érdemes elgondolkodni azon, hogy kell-e módosítani az elrendezésen, a berendezésen vagy akár a hirdetés szövegén ahhoz, hogy az eladó ingatlan ne csak a befektetőknek, hanem a „klasszikus” lakáskeresőknek is vonzó legyen.
Az Airbnb-re használt ingatlan értékesítése önmagában nem előny vagy hátrány – minden a kommunikáción, az állapoton és a célzott vevői körön múlik. A legfontosabb, hogy az eladó legyen tisztában a lakás múltjával, és annak minden előnyét vagy esetleges hátrányát fel tudja ismerni. Érdemes már a hirdetés megfogalmazásakor is figyelembe venni, hogyan hat a „volt Airbnb lakás” ténye a keresletre – mert nem mindegy, ki, mit és hogyan olvas ki belőle.
Ha Te is szeretnéd gyorsan és a lehető legjobb áron eladni az ingatlanodat, vedd fel velem a kapcsolatot, és segítek az értékesítés minden lépésében!
Otthonok eladásában segítek a XIII. kerületben és Budapesten. Minden cikkem saját, első kézből szerzett tapasztalatból születik - a piac valódi működését írom le, nem elméletet.
24 órán belül visszahívlak. Semmi kötelezettség.
Az adatokat kizárólag a kapcsolatfelvételhez használom.
20 év tapasztalattal.
Kötelezettségmentes · 24 óra
Hamarosan jelentkezem.
