Ha van egy eladó ház a birtokodban, és hónapok óta nem történik előrelépés az értékesítésben, könnyen arra a következtetésre juthatsz, hogy csak egy nagy volumenű felújítás mozdíthatná ki a folyamatot a holtpontról. Az igazság azonban az, hogy sokszor néhány tudatos, minimális költségű frissítés is elegendő ahhoz, hogy az ingatlanod kitűnjön a tömegből. Nem a drága burkolatok vagy a teljes konyhacsere számít elsőként – hanem az első benyomás, a hangulat és az, hogy a vevő meglássa benne a lehetőséget.
Sokan úgy érzik, mindent megtettek: feltették a hirdetést egy-két nagyobb portálra, csatoltak néhány képet, és meghatároztak egy piaci szintnek megfelelő árat. Mégis, az érdeklődők elmaradnak, vagy ha jönnek is, nem jutnak el a komoly ajánlatig. Ennek oka sokszor nem maga az ingatlan állapota, hanem a tálalás. A hirdetési szöveg semmitmondó, a képek sötétek vagy zsúfoltak, az ár kommunikációja pedig nincs alátámasztva érvekkel.
Egy eladó ház iránti érdeklődés nem a tények alapján alakul ki, hanem az alapján, milyen érzelmi reakciót vált ki az első néhány másodpercben. Ezért már az első benyomás előtt fel kell készíteni a terepet: vizuálisan, hangulatilag és stratégiailag.
Sokan alábecsülik, milyen sokat számít egy újrafestett fal vagy egy világosabb világítótest. Egy semleges, friss szín azonnal tágasabbá és rendezettebbé teszi a teret. Hasonló hatást érhetsz el azzal is, ha néhány régi bútor elemet vagy kiegészítőt lecserélsz – nem kell új berendezést vásárolni, elég néhány jól megválasztott, modern megjelenésű textil vagy dekoráció.
A legfontosabb, hogy ne pénzt költs, hanem tudatosan alakítsd a benyomást. Ha zsúfolt a tér, vegyél ki néhány bútort vagy dobozold el az apróságokat. Használj világos textileket, és próbáld meg a szobákat funkció szerint „berendezni”, még akkor is, ha épp nem lakik senki a házban.
Az „eladó ház” keresésnél az emberek legtöbbször a fotók alapján döntenek arról, hogy egyáltalán átkattintanak-e a hirdetésre. Ha az első kép egy elhanyagolt homlokzatot mutat, vagy a kert tele van gazos növényekkel, az azonnali visszalépést eredményezhet.
Pedig egy bejárati ajtó átfestése, egy rendezett járda, néhány cserép virág vagy egy új lábtörlő máris otthonosabbá és ápoltabbá teszi a látványt. A kert vagy előkert lenyírása, az elhervadt növények eltávolítása vagy a fák visszametszése is sokat javít az összképen – mindezt minimális költséggel.
A hirdetési fotók nem csupán dokumentálnak – hangulatot közvetítenek. A legtöbb eladó ház hirdetése azért marad észrevétlen, mert sötétben, rossz szögből, rendetlen környezetben készült képeket tartalmaz. Ne a telefonnal kapkodva készített fotókra építs, hanem tervezz meg egy konkrét fotózási időpontot.
A legjobb napszak általában a délelőtti vagy késő délutáni fény. Takaríts ki, húzd ki a függönyöket, és kapcsold fel a lámpákat – a világosság mindig barátságosabbá teszi az enteriőrt. Ne felejts el rendet rakni, és kerüld a személyes tárgyak túlzott jelenlétét (családi fotók, túlzsúfolt könyvespolcok, gyerekjátékok).
Nem minden eladó ház tulajdonosa tud vagy akar százezreket költeni az értékesítés előtti felújításokra – és ez teljesen érthető. A jó hír az, hogy nem a ráfordított összeg nagysága, hanem a célzottsága számít. Már néhány tudatos lépés is érezhetően megnövelheti az érdeklődést.
Érdemes elsőként felmérni, hogy mi az, ami a leghamarabb szemet szúr a látogatóknak. Ez lehet egy kopott bejárati ajtó, egy sötét előszoba, rendetlenség a nappaliban vagy elhanyagolt előkert. Ezeket célozd meg először – nem kell mindenre egyszerre költeni, inkább fókuszálj azokra az elemekre, amik az első benyomást meghatározzák.
Például:
Ne gondolkodj „beruházásban” – gondolkodj abban, hogyan tudod jobban láthatóvá tenni a házban rejlő lehetőséget. Ez az igazi cél.
Egy eladó ház nem attól válik értékesebbé, hogy elrejtjük a hibáit – hanem attól, hogy kihangsúlyozzuk az előnyeit. A cél nem az, hogy tökéletessé varázsoljuk, hanem az, hogy olyan képet mutassunk róla, ami őszinte, de mégis inspiráló a vevő számára.
Sokszor nem a lakás vagy ház a „rossz”, hanem az, ahogy bemutatják. Egy kis átgondolás, némi energiabefektetés és tudatosság elég lehet ahhoz, hogy az ingatlan ne csak „hirdetés” legyen, hanem valódi ajánlat – amit meg akarnak nézni, és amit érdemesnek tartanak az alku megkezdésére.
24 órán belül visszahívlak. Semmi kötelezettség.
Az adatokat kizárólag a kapcsolatfelvételhez használom.
20 év tapasztalattal.
Kötelezettségmentes · 24 óra
Hamarosan jelentkezem.
